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Kabam表示手游海外发行要学会这些

来源:广安新闻网   时间: 2018-07-07

时间往前回溯,Kabam在过去的10年里陆续经历了社交网络应用程序开发商、在线体育娱乐社交网络开发商、SNS网页游戏开发商、移动游戏开发商到3A游戏开发商这个漫长的转型历程。

12016年5月,Kabam旗下手游《漫威格斗:冠军之争》正式上架中国区App Store,这也是Kabam第五次转型后面向中国地区推出的一款重要产品。虽然这家来自于美国加利福利亚的公司早已于2010年就在北京开设了办公室,不过2015年的转型后才被外界认定为真正进入了中国市场。

在14个月前的那次转型中,Kabam对旗下工作室架构进行了一系列的调整,中国区成为其第四个独立板块。这个坐落于核心商圈区却带着“神秘”色彩的北京工作室,也陆续揭开了真正的“面目”。早在2014年,Kabam就已推出了一款名为《Marvel Contest of Champio癫痫中医如何治疗ns》的产品,这款产品的发行地区虽然并未包含中国地区,但在上线7个月内收入已超过1亿美元(约合6亿元),download也累计逾3000万次。直到一年半后,Kabam才面向中国市场用户推出定制版《漫威格斗》。

Kabam CEO周凯文

怀着为何采用这样一种发行策略的疑问,腾讯游戏频道对Kabam公司CEO周凯文(Kevin Chou)进行了采访,也希望从中摸索到Kabam的发展布局。

推上百款产品不如只做一款“好”手游

时间往前回溯,Kabam在过去的10年里陆续经历了社交网络应用程序开发商、在线体育娱乐社交网络开发商、SNS网页游戏(微博)开发癫痫病治的好吗商、移动游戏开发商到3A游戏开发商这个漫长的转型历程。

在周凯文眼里,这也是Kabam走向精品化游戏塑造的一个历程。虽然Kabam在过程中大幅增加了研发和推广成本,不过产品却从一年多款降至仅1~2款,策略的转变带来的是对企业自身的转型以及更为丰厚的收益。

周凯文表示,精品游戏的背后其实也意味着更高的投入。在创作过程中,产品需要达到完美的状态,然后通过社交化实现提升用户互动的效果,最后再放入货币化和职业平衡等内容。在有条件的情况下结合IP,保证游戏的高品质性,这样的产品也会有更好的机会被市场所认可。

多重因素的驱使下,市场会出现研发成本达2000万~3000万的手游产品。不过,由高投入发酵的精品游戏,也能够通过榜单的高排名上获得回报,甚至出现数十亿收入的产品也不足为奇。如果再结合IP、社区、货币化等元素,年产一怀化市癫痫病医院款精品游戏的企业在收入上也未必会低于惯用“产品海”的游戏公司。

海外发行和IP使用也存在“方法论”

在并购Superweapon和其他工作室上,周凯文提出只是以此获得优秀人才,而并非单纯靠收购来获取产品。鉴于Kabam的精品化策略,这类收购也可视为一种提升游戏品质的行为。

当然,再好的产品也需要投向市场,尤其面对更为复杂的中国游戏市场。在这方面,Kabam曾与盖娅互娱就《霍比特人》等产品有过合作。对于未来而言,Kabam方面直言希望通过与更多中国公司的合作,凸显出各自的优势所在,从而提升合作的成效。

不过,Kabam希望把重点放在自研产品上,而非将中国产品通过本地化的方式投入海外,从而仅构成中间的环节。Kabam也通过北京工作室曾创作出《霍比特人:中土王柳州市治疗癫痫病权威医院国》和《亚瑟王国:北方之战》等游戏,这两款产品在过去4年的download均超过1亿次。作为在海外有发行经验的公司,Kabam提醒国内发行商由于东西方文化上的差异,在技术和产品等方面都需要进行大量的资金投入。

相较于中国式的影游联动,Kabam在与漫威等授权方的IP合作中总结出了两点经验:1.IP与游戏的合作应在上映前;2.游戏在电影档期钱发行,有利于结合电影预告、片花和用户对电影的期待值等因素,实现游戏的推广。当然,周凯文也提出通过《漫威格斗》游戏创建的角色,到漫威主动为其创作新漫画,实现了对IP的反哺,对于IP授权方也有一定利好。

在推广上,海外发行由于面临激烈的竞争,除了电视、明星、户外和线上等推广方式的结合外,也需要在投入和产出比上实现成本的把控,成熟的产品搭配合理的推广活动也就构成了产品的完整曲线。

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